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顺应新商场当前趋势 实施资源托管整合 力求实现双赢互补 争取尽早启动市

2012-1-11 00:00 1355
简介
新商场开业之初,少年宫二层一些原在老商场以出租柜台为主的业户因无力自主经营,造成部分柜台闲置、展货不够丰满,严重影响了新商场的启动、发展。商场部领导看在眼里、急在心上,反复同这些业户沟通、交流,寻求解 ...


——少年宫负二层三路一室承租人刘生杰整合发展侧记

       新商场开业之初,少年宫二层一些原在老商场以出租柜台为主的业户因无力自主经营,造成部分柜台闲置、展货不够丰满,严重影响了新商场的启动、发展。商场部领导看在眼里、急在心上,反复同这些业户沟通、交流,寻求解决办法,最终大部分业户达成一致意见:委托商场整合托管代理出租。意见统一之后,商场部领导又积极联系原在老商场有经营实力的业户,为他们牵线搭桥,实现双赢互补。

       现在少年宫下层二路八室经营女裤的刘生杰就是在这种情况下租用了该层三路一室的全部柜台,重新装修布展,打造成一个宽敞明亮的精品大屋。在接手后短短一个月的时间里,由于经营面积增大、展货丰满美观、货品款式齐全,刘生杰不但保持了原有的老客户,又吸引了很多新顾客。每天的营业额不但没有减少,反而大有增加。在尝到甜头儿之后,刘生杰又萌生了拓宽经营项目,经营男裤的想法。原来在老国贸经营了近二十年的刘生杰一直受经营场地的限制,始终只能经营女裤,现在新商场为他们提供了这样的平台,她终于可以大显身手了。商场部领导非常支持她的想法,帮助她将三路三室7家效益不好的柜台整合为刘生杰旗下第二个经营男裤的精品屋。现在,刘生杰以女裤带动男裤,双双获得的良好的经济效益。在开业不到20天的时间里,就碰到了一次拿10个男、女裤新版的客户,并且建立了长期合作关系。

       在新商场很多有头脑、有眼光的老业户也认识到:新商场启动之初只有实施整合托管、优势互补,才能把市场做大、做强,才能实现企业经营的长期有序发展。目前,在商场部的努力运作下,少年宫二层三路2室、7室,二路15室、17室也纷纷由原来的10家、7家柜台整合为现在的一家或两家精品屋,原有柜台的业户虽然只是牺牲了暂时的眼前利益,却保证了市场的长远发展和自身更大的利益。而这些有经营能力的业户也能集中心思、搞好经营,避免了原来相互仿版、相互牵扯、恶意竞争的诸多弊端。可以肯定地说,实施整合托管,最终一定会实现双赢互补的局面。像刘生杰这样靠自己的智慧和辛勤付出的广大业户,相信迎接他们的也一定是财源滚滚的美好前景。

       亲爱的业户朋友们,市场的发展都有自身的规律,每一个繁荣兴旺的市场都不是一蹴而就的,都要经历从低谷到高峰,经历不断整合理顺的阶段。与其怨天尤人、临渊羡鱼,不如退而结网,煞下心来从自身的实际情况出发,暂时不具备经营条件的托管经营,修生养息,积蓄待发。现在具备经营条件的,不断拓宽经营思路,整合市场闲余资源,把生意做强做大,为新市场的启动,为广大业户的共同繁荣贡献一份力量。我们相信,只要公司上下和全体业户拧成一股绳,齐心协力,稳定经营,共谋发展大计,我们就一定会走出低谷、创出辉煌,再展国贸人的商业英姿。



信息员:张蕾
2011年12月12日

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